候小套Lv0
作为一个七年4s店销售分享购车心得
砍价心得: 1.别一进店就直奔主题,让人一眼就看出你是吃了秤砣买这车的,想不宰你都不行; 2.谈判价格一定要坐着,让销售人员觉得你有诚意,你要是站着问价格,我保证十有八九是指导价,要不就是与你调查情况相去甚远。 3.寻找谈判的销售人员,最好选择男性,男人一般比较爽快,女的就比较斤斤计较,谈到最后肯定费力。通则是女顾客砍男销售肯定有天然优势,男顾客要是砍女销售,那就难口罗。 4.车价一般指净车价,购置税、保险需根据净车价计算,我们要砍的目标一定是净车价。 5.谈判中,要择机使用竞争对手比较法、预购车型缺点点评法以及预走还留法等,时时给销售人员造成煮熟的鸭子就要飞了的压力。 6.多留意媒体关于车价、厂家销售情况的报道,随时掌握库存、车价的变化。这样在跟销售人员砍价时心理上就会占很大优势,销售人员发现你不是外行,也会更认真地对待你。
0 已被阅读了17538次 楼主 2019-03-20 11:14:17
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